首页 - 天富娱乐社会热点 - 外贸订单暴跌内部流通能拯救中国服装企业天富娱乐注册吗-

外贸订单暴跌内部流通能拯救中国服装企业天富娱乐注册吗-

发布时间:2020-12-29  分类:天富娱乐社会热点  作者:dadiao  浏览:7673


第四季度,服装外贸企业的老板们仍在寻找订单,以弥补海外收入的下降。国内销售是出路,但不是花生杜兰尼丝


大连大洋集团的员工在工作。图片提供/大洋集团


文|马霖 吴琼


大连大洋集团总经理胡冬梅最近一直在寻找新客户。“企业就像回到了40年前白手起家的时候。”


大阳是中国最大的西服生产企业,也是全球最大的西服定制企业之一。近年来,收入增长保持在40%的水平,80%的订单来自海外市场。


2020年,不会有这样的好时光。胡冬梅估计今年的营收会回落到2017年的水平。直到第四季度,疫情对服装零售业的影响并没有消退。就西式服装的消费而言,专业西式服装、婚纱、丧服、社交服装和活动服装在全球主要消费市场的销量大幅下降。


大洋集团不是个案。全球最大的衬衫制造商之一广东溢达集团预计其2020年外贸订单将下降30%-40%,而优衣库的核心供应商山东奇立集团的年营收也将下降同样的规模。


根据国家统计局和海关总署的数据,中国服装零售增速和服装出口增速今年首次转为正增长,9月份增速再次回升,这是一个好的迹象。其他主要指标的跌幅在8月份略有收窄,市场有所回升,但这些数据仍处于下跌区间,说明服装行业仍面临较大压力。



胡冬梅判断时尚产品库存较大,今年春季几乎没有消费,所以2021年春季纺织服装行业的情况还是不太理想,到时候2020年的春季款就要卖了。她预计明年春天的新订单仅为同期的30%。“现在市场没法预测,预计明年秋冬也就恢复40%-50%,可能要到2022年市场才能完全恢复。”


针对今年外贸形势,国家在5月份提出了“国内大周期为主体,国内国际双周期相互促进”的发展新格局,6月份出台了支持出口产品开拓国内市场的文件,为出口企业指明了新的方向。当时有不少外贸服装企业表示,国内市场不是蓝海,企业无法“说转就转”,无论是做代工还是自有品牌,都没那么容易。


,但同时他们也认为国内销售是寻求增量订单的第一途径。其次,由于订单流向新的生产地,对美国的贸易额征收关税,对外贸易额下降,一些外贸企业主动降低出口比例,减少对出口的依赖。


服装外贸企业短期要应对疫情后消费力下降,等待经济复苏,长期要面对全球贸易环境的变数,争取让企业爬到“微笑曲线”的两端。“这一刻,你心里一定要有强烈的求生欲,要有归零的心态,同时不能失去信心。”胡冬梅说。


01


海外市场持续低迷


服装出口严冬依旧


近两个季度,中国出口量激增,引起广泛关注。当时出口复苏的主力是电子和家电,服装外贸不在其中。服装销售高度依赖于线下社会化的恢复和消费者的冲动购买。但是欧美的防疫还在冲击实体经济,消费者还是理性的。


美国市场是中国外贸企业最重要的市场之一。商业地产服务投资机构世邦魏理仕(CB Richard Ellis)的一项调查显示,美国的零售增长最近已经超过了疫情爆发前的水平,消费引领了美国经济的复苏。然而,服装零售销售相当惨淡,除了运动服、快时尚、职业装、定制服装、燕尾服等类别仍呈下降趋势。


往年,企业会把赌注压在感恩节、圣诞节等传统的“消费季”上,在年底。中国服装协会常务副会长杨金春告诉《财经》,今年工厂收到的“圣诞”订单量最多与去年持平,更常见的情况是继续同比下滑。


胡冬梅也感受到了客户市场的凉意。“很多零售品牌并不逊色于明年春夏的样品,新产品开发也在放缓。”


美国市场占大洋集团外贸业务的一半以上。美国上市服装公司J.Crew今年5月宣布破产重组,成为大洋客户中第一家因疫情影响而宣布破产重组的公司。破产前,J.Crew欠大洋120万美元。5月至10月,大阳能够获得50%的还款,剩余的50%将在J.Crew重组后的未来18个月内通过新的订单补足,


一家法国客户破产后,信用保险公司向大阳支付了150万美元,剩余的30万美元只能在未来可能的重组中实现。在过去的几个月里,大洋的客户“中心品牌”和美国女装品牌“BCBG代理商户”也宣布破产。9月,大洋又接到一个英国客户的破产通知。


胡冬梅会尽力帮助有困难的客户,会积极配合客户的兼并重组。“对于工厂来说,拿到账目是一方面。我们希望外贸客户能够度过危机,合作业务将继续下去。”


占大洋对外订单40%的日本市场也不理想。很多日本零售上市公司,以及知名的西式服装零售商青木(AOKI)和青山洋服(青山洋服),50%的产品都是在大洋生产的,这些品牌的困难都传递到大洋。一些日本客户的春季订单还卡在大阳的工厂仓库里。因为日本的仓储比较贵,大洋只能等客户卖了一些产品,再从中国仓库发出一些产品。



大洋集团工厂车间西服立体收纳。图片提供/大洋集团


山东服装外贸企业七里集团总裁赵告诉《财经》,公司今年营业额一度下滑50%,最近外贸订单也在慢慢恢复。他预测,到今年年底,公司的整体营业额将下降30%。


奇立95%的收入靠外贸。今年各大品牌对奇立的订单下降了20%-40%,其中优衣库订单下降了近30%,HM订单下降了20%。只有一个客户,美鹰,去年赚了3400万,今年却能交3200万,跌幅不大。


广东衬衫制造商溢达集团在中国的国内销售总监黄宏预计订单的下降趋势将会继续。"海外疫情控制的前景尚不明朗,经济复苏需要时间."溢达是一家销售额超过100亿人民币的大型服装企业,2019年外贸占比85%,其中欧美占比70%,日韩占比15%。今年的外贸订单将比往年减少30%-40%。


服装外贸也有复苏情况相对乐观的案例。厦门的运动服企业Zona服装的国外客户销售渠道主要是网上,生产瑜伽服、健身服等深受国外消费者欢迎的产品,所以出口复苏比较好。下半年订单量甚至比疫情前翻了一番。


公司董事长吴永强表示,该公司受到国内销售下滑的影响更大。疫情初期国内市场销量下降70%。健身房关门,线下超市无人光顾,导致门店销售“全军覆没”,部分地区暂停快递,影响网购。当时外贸订单下降幅度小于内销,降幅在20%-30%左右。


02


中美贸易摩擦加速“出口转内销”


疫情对外贸的影响可能只是暂时的,但让外贸大佬们担心的是,近年来中美之间的贸易摩擦可能会对服装出口产生长期影响。


美国业务占奇立集团总业务的60%。自从征收关税后,该公司与美国的贸易额开始下降,但当时下降幅度并不大。今年疫情叠加后,影响更加明显。因此,七力转向国内销售的动力和压力非常大。“必须转。如果不转,公司可能会跌到另一个层次,甚至从30亿元的营收降到20亿元。”赵对说道。


美国对从中国进口的服装和纺织品征收关税后,


今年7月,溢达集团在新疆昌吉的纺纱厂被美国商务部列为“实体名单”。根据美国制定的出口管制条例,列入“实体清单”的外国公司在美国产品的出口和转让贸易中会有许多限制。


此类事件直接促使溢达将业务重心转移到中国市场,目标是降低欧美市场订单比例,增加国内市场份额。溢达设立了明确的目标:国内市场份额要从15%提高到45%,在东南亚等新兴市场的销售也要扩大。


受贸易环境影响,长期来看外贸企业有动力做大内销,短期来看企业希望通过内销弥补今年外贸的下滑。


大阳正在经历这个过程。以前订单充足的时候,公司不做国产品牌的代工工作。现在由于产能不饱和,大洋开始向国产品牌开放产能。山杨今年国际国内销量下降,但国内销量占比上升。全年国际国内销售比例预计从803,336,020调整为703,336,030或653,336,035。


麒麟的计划是短期内多做一些国产品牌加工订单,尽量弥补全年外贸量的下滑。最近,赵带领企业做了更多以前没有尝试过的销售模式,比如参加悉尼在线名人直播。他对网上名人直播三天带来的2.8万套童装单量很满意。


在与一些国内品牌的交流中,赵意识到自己的企业多年来在高标准外贸生产中积累了很多面料和工艺方面的优势,这是一些国内主要客户非常追求产品升级价值的东西。凭借环保面料,奇丽最近与太平鸟、马森、UR等多家国内大品牌建立了合作关系,并与多家有订购意向的国内零售商建立了联系。


在疫情爆天富娱乐登陆发前,七力也试图做国内市场,但都因为业务压力小而失败。青岛只有7家线下店继续经营,主要销售外贸库存产品。


现在赵为了做好国内市场,从出口处抽调了一批500人负责国内生产加工,成立了电商运营、客服、国内设计团队。关于招聘懂电商和直播的国内人才,他有这样的经历:“招人不难。如果能付出代价,可以招人。但是,作为一个公司管理层,困难在于我们不了解新事物。招募新人来管理对我们来说是一个挑战。”在


的新目标下,溢达集团加大了对国内市场的投入,尤其是对自有品牌的支持,比如将更多的资源投入到国内的产品开发团队和销售团队,调整生产体系以满足国内的生产需求。


溢达有两个独立品牌,中档男装品牌“Shirushi”和高端男装品牌“Pai”。“史茹时”品牌负责人从内心告诉《财经》记者,两个品牌都有一点历史,“派”做了30年,“史茹时”做了5年,但之前的步伐并不快。


今年的情况促使溢达制定了用自己的品牌开店的计划,积极招募代理参加展会。“一些品牌缩减了投资,而我们恰恰相反。相反,因为疫情,我们加快了扩大国内市场的决心。”她说。



杭州城西银泰百货广东溢达集团“石”品牌专柜。图片礼遇/溢达集团


溢达之前一直在做基础产品,但服装产品的设计能力还没有完全释放出来。最近几个月,努力拓展品类,主要从高端男士商务服,到疫情过后需求更大的健康生活品类,如制作抗菌衬衫、抗菌睡袋和床上用品、休闲针织、POLO衫、毛衣等。


溢达的外贸客户包括无印良品、拉科斯特、汤米·席尔菲格


对于今天的外贸企业来说,困难在于如何促进国内零售业的快速增长。“我们希望自己品牌和国产品牌的代工收入逐年翻番,几年后在公司整体收入中有很大提升。”发自内心的“欧美订单数量减少后,希望总营收不会有太大变化,用国内销售渠道弥补还是有点挑战性的。”


在促进内部流通的方向上,一些地方政府也给予企业很多支持。“珠三角和长三角地区的政府敢想敢干。今年企业销售遇到困难后,佛山市政府组织当地企业去品多多首页。市长介绍了商务局的人,亲自帮我们和商场谈价格;常州市长帮我们带货;宁波政府会给客户相应的补贴,我们会收到全额。我们可以感觉到地方政府的效率很高。”发自内心。


有外贸人士告诉 《财经》 记者,虽然偶有订单从东南亚等地回流至中国的情况,但回流并非主流趋势。


03


转内销,外贸企业也会“水土不服”


杜先生在浙江杭州衢州有鞋厂和服装厂,大部分货物出口海外。尽管杜先生最近直接接受的大宗货物订单有所减少,但他通过Amazon.com收到的toB和toC跨境订单却意外增加。


外贸市场比国内市场更吸引杜天富娱乐主管老师。他说自己从2019年开始在亚马逊上开店,已经在某个子品类上做到了前三。“如果外贸公司和工厂能做原创设计,懂产品,懂运营,做跨境电商,机会还是很大的。”


目前他只利用国内销售作为清仓渠道,认为国内市场存在几个问题。“一个是成本。内销标准比外贸产品低很多。我做的外贸产品确实需要通过各种测试。与国内同类产品相比,成本可能高出近1/3。没有办法在国内市场竞争。”


关于国内市场和外贸市场的区别,赵也提到国际品牌对工厂的要求比一些国内品牌高。从流程上看,国际品牌客户要求工厂先做销售样品,市场检验后再做生产前样品,确认大订单。国内客户的订单只有确认后才能生产;生产过程中,国际客户要求初检、中检、终检,对分点数和童装检验的要求很高,国内客户要天富娱乐注册求相对宽松。他还提到,大品牌工厂检查的第一步包括很多步骤,包括工厂设备、技术标准、质量标准、管理制度、工人人权保护标准、反恐标准等。国内很多品牌都没有这样的要求。


杜先生也在淘宝开店。一开始利润可观,但是国内版权保护不到位。“如果国内的工厂来了就是山寨,我就没有优势了。淘宝不能说失败了,但现在已经演变成了价格战。过去一天能卖几万双鞋,现在一天只能卖几千双,赚不了多少钱。”


他说国内工厂对外贸工厂影响很大。以鞋子为例。国内厂家按国内标准制作。同样的产品,鞋底更薄更轻,用的材料更差,成本会降下来。“我们外贸厂做不到。我们的工人对此非常清楚,不愿意偷工减料。价格肯定打不过他们。”


并非所有外贸老板都看好内销市场。当一个企业习惯了按照出口模式进行生产、销售之后,转向内销的时候就会出现各种“不适应”的情况,在与内销型企业的竞争中也往往不占上风。多年来一直是海外市场。一些外贸企业在当地设立了分公司,建立了成熟的分销网络。一些有资金实力的企业也通过股权投资巩固了当地的伙伴关系。在天富娱乐测速中国重建这样一个体系需要花费大量的时间和精力。


杨金春说,品牌企业的供应商体系通常都很完备,原有的供应商体系不会轻易改变。如果原来的供应链系统已经满足了生产需求,外贸企业就会来抢国内的票据,红海就会出现这种情况,而且


吴勇气甚至认为,一个纯粹的外贸企业想做品牌,失败的概率很大。原因是打造国内品牌不像做外贸,只要简单的和客户沟通,就需要开发设计生产一站式服务,还需要和各种销售平台的商家谈合作。进入平台后需要进行各种服务,是极其复杂的系统问题。“现在连阿迪和耐克都在打价格战,开始打折天富娱乐APP下载了。对于国产品牌来说,一定要比别人努力。”


外贸大佬也表示,国内市场在信用水平、商业利益保障机制等方面有待提高。在国内开发新客户、新建渠道也绝非容易。何遇到过这样的情况,比如国内客户协商付款条件却没有兑现,部分客户拿到了产品,销售情况不好。反过来,他们挑了加工厂的“刺”,找了质量的借口作为不按协议付款的理由。杜老师也有同样的经历。一些国内客户欠他数百万的货款。杜先生再不回来,就帮不了对方了。“我怎么敢做这种内销?”


胡冬梅说外贸订单有信用证和托收担保。货物装船前有完整的检验报告。只要产品合格,客户就不会违约。同时外贸客户破产,由出口信用保险公司担保。相比之下,国内交易还是缺乏信任。大阳最近遭遇了天富i宝安金华商场破产。就算上了法庭,也很难讨回几百万的债务。


胡冬梅提到国内线下渠道交易成本高,这也是外贸企业想做国内销售需要适应的一点。交易成本高主要体现在两点。第一种是在国内商场开店,成本会比国外商场卖产品高;其次,国内增值税和不同层次的税收征收增加了服装产业链中的交易成本,推高了产品的最终单价。


虽然在电商平台上开直营店可以直接面对消费者,节省多层流通环节,降低交易成本,但是电商消费者心理价位低,限制了高端私企品牌的定价和销售。比如大洋制造的高端套装产品,高度依赖线下店铺的体验式销售。


吴勇气说,国外的客户,通常讲好付款方式就不会变,但国内客户变数较大,有时临近结算,还会临时变卦。


04


外贸服装企业转内销的一个比较好的策略是外贸和内销兼顾。短期内,订单和销售额大幅回升需要时间。


大阳国内销量近期同比回升至90%,学会“两条腿走路”胡冬梅说。


吴永强认为,国内市场仍需要时间来复苏,人们的总体消费能力下降。很多服装厂去年的衣服都没卖出去,直到最近还在消化库存。各地区库存情况参差不齐,品牌忙于低价销售,整个生产链非常混乱。“这种影响非常微妙,导致整个服装市场出现少量新订单,进一步影响大家的生产预期。”


很多服装外贸企业老板的心态从早期的焦虑变成了平静。他们说,市场不会总是一帆风顺的,所以他们应该适应环境,研究国内市场的规则,学习成功企业的做法。


胡冬梅仍然看好外贸领域的长期机会,希望在全球市场推广利润率更高的定制业务,前提是疫情问题得到解决,社会活动恢复如常。关于贸易前景的不确定性,杨金春认为,国际贸易仍将是主流。“全球分工的大趋势不会因为某个国家或地区领导人的吵闹而完全瓦解。地缘政治关系在特定历史时期出现波动是正常的。”


现在大阳兼顾外贸和内销,开发国内外新客户,针对不同的消费群体设计不同的产品。跟随最近的趋势,大洋创世,自己的b


当时大阳合并生产线,30多家工厂相继减为8家。金融危机后,供应链移出中国,推动大阳从100%服装代工向高端定制转型,打造智能配套设施。大阳的经理表示,定制将是一个蓬勃发展的新兴市场,定制程序和流程复杂,技术强大。客户更依赖工厂的高科技,不会轻易转移到其他工厂生产,所以定制有助于稳定客户群。



大连大洋集团双轨悬挂生产线可同时生产定期订单和紧急订单。图片礼遇/大阳集团


结合定制化生产需求,大阳后来组建了一支30多人的工程师团队,每年投入500万,8年独立研发IT平台,结合不断收集的用户数据,模型工程师将是2个。一小时做板的过程是IT,目前是两秒做板;胡冬梅说,IT是服装行业的核心生产力,让模特设计师的技能和知识IT化。


2018年和2019年,大洋建了两个智能工厂,把缝纫机和数据端口连接起来,方便掌握生产环节;得益于智能设备,大洋智能生产线现在采用双轨悬挂,分为紧急通道和常规通道。工人可以在生产过程中随时添加紧急订单和需要维修的衣服。


为了应对12年前的供应链移民,大阳进行了上述改革和投资,给大阳带来了最直观的变化:2009年之前,大阳全部从事大货订单业务,现在大货订单已经从金融危机前1000万件/年的峰值产能下降到目前的500多万件/年,定制业务订单量为130万件/年,人员数量从11000人减少到51000人。


虽然从长期来看,中国的服装外贸企业有机会向技术含量更高的方向转型,但从短期来看,对于大多数服装外贸企业来说,今年的目标只是保持基本市场,保持就业。“虽然上半年公司利润下降了60-70%,但纳税和社会捐赠总计5000多万元,几乎没有减少。这是最大的社会贡献。”胡冬梅说。


作者是《财经》记者